齐鲁晚报创刊30周年纪念定制茶上市暨山东名茶品牌战略合作方案
作者:admin  来源:本站  发表时间:2017-7-12 11:21:36  点击:1061
    

齐鲁晚报创刊30周年纪念定制茶上市
暨山东名茶品牌战略合作方案

各茶叶加工企业:
今年是齐鲁晚报创刊30周年,齐鲁晚报联合山东省茶文化协会欲推出“茶韵齐鲁 厚德尚礼”创刊30周年纪念定制茶。定制茶将由齐鲁晚报和山东省茶文化协会组织省内知名茶专家,筛选出山东本土茶中品质优、口碑佳、品牌实力强、受百姓喜爱的品牌茶企,推出“齐鲁十大名茶”礼盒装定制茶,并通过齐鲁晚报强大的全媒体宣传平台,面向广大消费者发售。同时,以定制茶产品上市为契机,在山东省茶文化协会支持和指导下,由齐鲁晚报联合各品牌茶企业,共同达成战略合作关系,签订战略合作协议,持续推出“山东名茶进社区暨读者团购活动”、“山东名茶百姓品茶大会暨品牌展销会”等系列活动,通过汇聚山东名茶,提升本土茶企品牌知名度和社会认可度,打造山东名茶中的标杆企业和引领品牌;通过定制茶公开发售,提高本土名茶销量和市场份额,让消费者品到最具山东特色的好茶。

一、齐鲁晚报创刊三十周年定制茶合作方案
(一)产品概况:
出品单位:山东省茶文化协会  齐鲁晚报
合作企业:获得著名商标、名牌产品等省级以上荣誉的茶叶企业
产品主题:茶韵齐鲁  厚德尚礼
产品包装:精美纸壳外包装礼盒。内装6-10小盒(铁盒,印各品牌标识)。内附合作茶企简介、《齐鲁晚报赋》等。内外包装由出品单位统一设计制作。
产品重量:总重量每盒300-500克左右,每小盒50克左右。
产品定价:A精品装(大众消费型):199元/盒
          B至臻版(礼庆纪念型):359元/盒
销售数量:预计1万盒
销售渠道:齐鲁晚报济南总部(齐鲁晚报读者社区生活馆)、齐鲁晚报各地市县区记者站、合作茶企代理销售点、齐鲁晚报电商平台、线上快递邮寄等
(二)合作方式:
1、出品方权益:作为联合出品方,山东省茶文化协会负责组织专家对茶叶企业和产品进行严格甄选,确保合作茶企和产品的品牌和品质;齐鲁晚报成立项目组,投入充足人力、物力、财力,借助齐鲁晚报全媒体平台和地市记者站优势,做好包装设计、产品组装、宣传推广、市场销售等各方面工作;
2、合作方权益:合作茶企赞助支持定制茶产品制作和推广,获得山东省茶文化协会、齐鲁晚报联合出品“齐鲁晚报30周年纪念定制茶”——山东名茶推荐荣誉称号,并颁发奖牌和证书;享有定制茶产品合作企业品牌推广权和名誉权;获得齐鲁晚报超值宣传推广回报(报纸+新媒体);获得定制茶产品销售过程中产生的收益分成(供货收益+合作茶企销售网点利润分成)。
(三)合作流程:
1、筹备期(7月):选定茶企和产品,签订合作协议,设计包装,制作样品;
2、备货期(7-8月):首批产品包装完成、销售网点布置到位,召开产品上市发布会;
3、重点宣传销售期(2017年7月至2018年1月):在7、8月份、中秋前、元旦春节期间三个重点节点,对产品展开大规模宣传,面向大众消费者零售,企事业单位团购等;
4、长期销售:根据市场反馈,制定长期销售规划策略,可常年长期销售。

二、山东名茶品牌战略合作方案
“齐鲁晚报创刊三十周年定制茶”合作茶企与齐鲁晚报签订品牌战略合作协议,共同组成山东名茶品牌战略合作联盟,资源共享,互相借力,携手发展,共同打造山东名茶金字招牌。主要活动规划如下:
(一)齐鲁晚报“山东名茶”系列报道(2017年7月-8月)
1、齐鲁晚报通过报纸及新媒体刊发“南茶北引”60年山东茶发展历程、山东茶发展现状、山东地标名茶报道等主题系列报道,打造山东名茶整体品牌,用文化历史情怀,引导大众消费;
2、山东名茶品牌企业系列报道:为合作茶企量身定做宣传文案,通过报纸和新媒体展示品牌茶企风采,展现企业品牌形象、产品理念、文化精神等,带动企业和品牌发展。
(二)“山东名茶进社区暨读者团购活动”(7月至9月,6-8场)
借助“齐鲁晚报社区文化节”搭建的良好平台(已连续举办两年,已成为齐鲁晚报品牌活动),组织合作茶企走进济南各大社区进行品牌展示和产品销售,为茶企搭建与社区居民沟通交流的桥梁,促进企业产品销售。
(三)“山东名茶百姓品茶大会暨品牌展销会”(中秋、春节两场)
在中秋、春节两个节点,举办山东名茶品茶斗茶大会暨品牌展销会,以读者团购形式,组织消费者通过线上线下两大渠道(线下斗茶品茶及展销,线上销售),打造企业品牌形象,带动企业产品销售。

三、合作投入及回报
(一)双方投入
1、齐鲁晚报:
公信力背书、媒体资源、政府专家资源、活动资源、线上线下营销平台、社会资源整合等;
2、合作茶企:
每家合作企业3万元现金+2万元产品(该产品部分不用于纪念茶产品制作)。
用于:(1)首批1万盒定制茶产品的包装设计、产品组装、物流渠道、人力团队、线下推广及其他不可预知费用等;(2)战略合作规划活动所需的场地、公关、人力、促销等执行费用;(3)齐鲁晚报创刊三十周年庆祝活动随手礼、战略合作系列活动读者互动奖品等。
(二)合作回报:
1、宣传回报:
a、齐鲁晚报及其新媒体(包括官方微信微博、齐鲁晚报网、齐鲁壹点等)贯穿下半年高密度、全媒介、多角度的新闻报道,包装定制茶产品,宣传合作品牌,总宣传频次不少于100次;
b、每家合作企业齐鲁晚报半版(彩色全省版)的企业品牌形象或产品宣传;
c、齐鲁晚报新媒体(包括官方微信微博、齐鲁晚报网、齐鲁壹点等)同步刊登企业品牌形象或产品宣传;
d、合作企业免费参与战略合作规划所列活动,相关宣传报道全程免费,每家企业宣传报道不少于10次;
2、荣誉回报:
a、合作企业领导获邀出席定制茶产品上市新闻发布会,上台共同启动活动;
b、荣获山东省茶协和齐鲁晚报落款的“齐鲁晚报30周年纪念定制茶指定用茶——山东名茶”荣誉称号,并颁发证书和奖牌;
c、合作企业成为齐鲁晚报战略合作伙伴,颁发“齐鲁晚报30周年纪念活动战略合作品牌”奖杯,免费参与齐鲁晚报茶行业相关活动。
3、收益分成:
a、合作企业为定制茶产品供货,直接促进产品销售。供货产品价格分两种:80元/斤(用于精品装礼盒)和150元/斤(用于至臻装礼盒)。供货分三批:分别于7月、9月、11月供货,每批每家企业300斤起,根据销售情况调整供货量,每两个月结算一次,由齐鲁晚报根据实际供货量向企业支付货款。预计销售总量约1万盒,后期根据市场反馈情况制定长期销售推广计划;
b、通过合作企业网点代理销售的定制茶产品,合作企业获取销售额20%的收益;
c、通过品牌战略合作规划的系列活动销售产品。活动中销售的产品由齐鲁晚报和合作茶企共同分成,合作茶企获取80%销售额收益,齐鲁晚报获得20%销售额收益。预计单场活动销售1000斤以上。

                                      山东省茶文化协会
                                      齐鲁晚报
                                        2017年7月

上一篇: 擦亮“江北第一茶”的信誉... 下一篇: 云南农业大学与英国剑桥大...
地址:济南市千佛山西路34号 联系电话:0531-82952075
传真:0531-82952075 电子邮箱:shandongchaxie@yahoo.com.cn